B2B
6 октября 2025 года был дан старт чемпионатному движению 2026 года по компетенции: «Психология и технология В2В продаж».
На базе учебных заведений прошел внутренний отбор участников для регионального этапа Чемпионата по профессиональному мастерству «Профессионалы» и Чемпионата высоких технологий.
По итогам внутреннего отбора определились 5 конкурсантов, которые и примут участие чемпионате. Чемпионат пройдет с 14 по 18 февраля 2026 года.
КОНКУРСНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ
ДНЕВНИК ЧЕМПИОНАТА
Компетенцию «Психология и технология B2B‑продаж» на Чемпионате в этом году представят трое наших студентов: Ефимов Максим из группы 3МП‑9‑23 и Перфилов Николай с Гилязевой Валерией из группы 2СТД‑9‑23. От всей души желаем им уверенности, ярких выступлений и заслуженной победы!
Так же активную подготовку ведут участники из других учебных заведений
16 февраля - первый конкурсный день
Участники решают 2 сложных и длительных модуля: модуль А «Анализ маркетинговой среды», где им необходимо проанализировать рынок, изучить конкурентов и целевую аудиторию по заданному кейсу. Также составить продающее описание продукта. 2 модуль Б «Разработка системы продаж», в данном модуле участникам необходим применить инструменты системы продаж, составить план действий и спрогнозировать результаты. Оформить и представить презентацию.
17 февраля - второй конкурсный день
Сегодня участники решают 3 модуля. Модуль В « Телефонные продажи», где необходимо оформить коммерческое предложение, составить скрипт продаж для общения с потенциальным клиентом, провести телефонные переговоры. Модуль Г « Личные продажи». Ребятам необходимо составить сценарий переговоров с клиентом, составить продающую презентацию. Данный модуль презентуется конкурсантами, где будет оцениваться не только выполненная работа, но и умение вести беседу, отвечать на возражения, тригерные вопросы. Модуль Д «Работа с CRM-системой и программой создания документов». Согласно кейсу ребята должны внести информацию в CRM-систему, настроить все необходимые поля, оформить отчеты. В программе «Бизнес-пак» сформировать все указанные в задании документы.
18 февраля - третий конкурсный день
Модуль Е « Продуктовая аналитика». Ребятам выдан кейс описанием системы продаж одного из предприятий. Им необходимо провести АВС- анализ, XYZ-анализ, дать продуктовые рекомендации по улучшению ассортимента. Модуль Ж «Аудит и оптимизация бизнес-процессов», данный модуль впервые включен в конкурсное задание, он является завершающим итогом работы конкурсантов. Исходя из выданного кейса, конкурсантам необходимо провести анализ бизнес-процессов, разработать карту текущего и идеального состояния бизнес-процессов в отделе продаж компании.
